Гендиректор "М.Видео": конкуренция с маркетплейсами похожа на бой боксеров, где у одного связаны руки

2025-07-03T10:33:00Z — Феликс Либ рассказал, что компания делает для повышения эффективности в текущих условиях

Ôåëèêñ Ëèá ðàññêàçàë, ÷òî êîìïàíèÿ äåëàåò äëÿ ïîâûøåíèÿ ýôôåêòèâíîñòè â òåêóùèõ óñëîâèÿõ

Ìîñêâà. 3 èþëÿ. INTERFAX.RU - Ãåíåðàëüíûé äèðåêòîð ÏÀÎ "Ì.Âèäåî" Ôåëèêñ Ëèá ïðèñîåäèíèëñÿ ê êîìïàíèè â íà÷àëå ýòîãî ãîäà - â ïåðèîä åå ñåðüåçíîé òðàíñôîðìàöèè è íåïðîñòûõ ðûíî÷íûõ óñëîâèé.

Ïîä ðóêîâîäñòâîì Ëèáà êîìïàíèÿ ïîëó÷èëà 30 ìëðä ðóáëåé îò àêöèîíåðîâ íà ðàçâèòèå íîâîé ñòðàòåãèè è çàïóñòèëà ïðîöåññ çàêðûòîé äîïýìèññèè, êîòîðûé ïîçâîëèò îôèöèàëüíî îôîðìèòü äîêàïèòàëèçàöèþ. Ñòðàòåãèÿ, êîòîðàÿ áóäåò íàïðàâëåíà íà ïîâûøåíèå ýôôåêòèâíîñòè è íîâîå ïîçèöèîíèðîâàíèå êîìïàíèè, îæèäàåòñÿ óæå â III êâàðòàëå.

Î íåêîòîðûõ åå ïîëîæåíèÿõ, î òîì, êàê ðèòåéëåð ÷óâñòâóåò ñåáÿ íà ôîíå îõëàæäåííîãî ïîòðåáèòåëüñêîãî ñïðîñà è êàêèå ó êîìïàíèè ïëàíû ïî âîçâðàùåíèþ ê ïðèáûëè, Ëèá ðàññêàçàë â èíòåðâüþ "Èíòåðôàêñó".

- Âû ñòàëè ãåíäèðåêòîðîì "Ì.Âèäåî" 21 ôåâðàëÿ. Õîòÿ ñðîê åùå íåáîëüøîé, çà ýòî âðåìÿ âû óñïåëè îáúÿâèòü î íà÷àëå ðåàëèçàöèè íîâîé ñòðàòåãèè, íà÷àëè îáíîâëÿòü êàäðîâûé ñîñòàâ, ïðè âàñ æå áûëî îáúÿâëåíî î äîêàïèòàëèçàöèè è îá èçìåíåíèè ôîðìàòà äîïýìèññèè. Êàê áû âû îöåíèëè âàøè ïåðâûå ìåñÿöû ðàáîòû â "Ì.Âèäåî"?

- Ïðîøëî óæå áîëåå ñòà äíåé ñ ìîìåíòà ìîåãî ïðèõîäà â êîìïàíèþ. Ñòî äíåé â íàøå âðåìÿ - ýòî çíà÷èòåëüíûé ñðîê, ìîæíî ïîäâîäèòü ïåðâûå èòîãè. Ñåé÷àñ è íàøà êîìïàíèÿ, è âåñü ðûíîê áûòîâîé òåõíèêè è ýëåêòðîíèêè íàõîäÿòñÿ â êðàéíå íåïðîñòîì ïîëîæåíèè. Ñ íà÷àëà òåêóùåãî ãîäà âñÿ îòðàñëü îùóùàåò ñíèæåíèå ïðîäàæ íà ôîíå ïðîäîëæàþùåãîñÿ îõëàæäåíèÿ ïîòðåáèòåëüñêîãî ñïðîñà, êîòîðîå ñòàëî ñëåäñòâèåì ðåêîðäíî âûñîêîé êëþ÷åâîé ñòàâêè ÖÁ ÐÔ.  ðåçóëüòàòå ïðîèçîøëî ñíèæåíèå îáúåìîâ ïîòðåáèòåëüñêîãî êðåäèòîâàíèÿ, ðîñò ÷èñëà äåïîçèòîâ è ïåðåõîä íàñåëåíèÿ îò ïîòðåáëåíèÿ ê íàêîïëåíèþ.  ïåðâîì êâàðòàëå ñíèæåíèå ðûíêà ñîñòàâèëî îêîëî 10%, â àïðåëå ìû âèäèì ïîðÿäêà 15% ïîòåðü â íàøåì ñåãìåíòå.

 òåêóùèõ óñëîâèÿõ íàøåé êîìïàíèè íóæíà òðàíñôîðìàöèÿ, ïîèñê ïðèíöèïèàëüíî íîâûõ ðåøåíèé è ðàçâèòèå èìåþùèõñÿ êîíêóðåíòíûõ ïðåèìóùåñòâ íà ðûíêå, ÷òî äîëæíî ïîçâîëèòü ýòó ñèòóàöèþ ïðåîäîëåòü è âûéòè èç íåïðîñòîãî ïåðèîäà ñ óñòîé÷èâîé áèçíåñ-ìîäåëüþ. Êàê è â ëþáîé êîìïàíèè, â ïåðèîä ñëîæíîãî ïîëîæåíèÿ íà ðûíêå ìû óñèëèëè ôîêóñ íà îïåðàöèîííîé ýôôåêòèâíîñòè, ïîâûøàåì íàø êëèåíòñêèé ñåðâèñ, ðàñøèðÿåì àññîðòèìåíò ÑÒÌ è ýêñêëþçèâíûõ ëèíååê áðåíäîâ, ðàçâèâàåì ôèíòåõ-ïðîäóêòû è ýêîñèñòåìó One Retail, êîòîðàÿ ïðåäñòàâëÿåò ñîáîé ñâÿçü ìåæäó íàøèìè îíëàéí- è îôëàéí-êàíàëàìè ïðîäàæ. È ñàìîå ãëàâíîå - ôèíàëèçèðóåì ðàáîòó íàä ñòðàòåãèåé íà áëèæàéøèå òðè ãîäà, êîòîðàÿ, íà íàø âçãëÿä, áóäåò ñïîñîáíà ïîìî÷ü êîìïàíèè âûéòè íà äðóãîé óðîâåíü. Ýòî ñåðüåçíûé, âñåîáúåìëþùèé äîêóìåíò, ìû ïëàíèðóåì â òðåòüåì êâàðòàëå ýòîãî ãîäà åãî ïðåäñòàâèòü.

- Ó âàñ åñòü îïûò ðàáîòû ñ êîìïàíèÿìè, êîòîðûå íàõîäÿòñÿ â çàòðóäíèòåëüíîì ïîëîæåíèè: äî ïðèõîäà â "Ì.Âèäåî" âû çàíèìàëèñü ñòàáèëèçàöèåé ñèòóàöèè â Natura Siberica. Èíòåðåñíî, íàñêîëüêî ïðîùå èëè, íàîáîðîò, ñëîæíåå âàì ïðèøëîñü â "Ì.Âèäåî"?

- Äà, äåéñòâèòåëüíî, ó ìåíÿ åñòü îïûò àíòèêðèçèñíîé ðàáîòû â ðàçíûõ êîìïàíèÿõ. Îäíàêî êàæäàÿ ñèòóàöèÿ óíèêàëüíà. Ïåðåôðàçèðóÿ íàøåãî âåëèêîãî êëàññèêà: "Âñå êðèçèñíûå ñèòóàöèè - êðèçèñíûå ïî-ðàçíîìó, à âñå ñ÷àñòëèâûå - ñ÷àñòëèâû ïëþñ-ìèíóñ îäèíàêîâî".  "Ì.Âèäåî", êîíå÷íî, ñîâñåì äðóãèå âûçîâû, ÷åì áûëè â êîìïàíèÿõ, ãäå ÿ ðàíüøå óñïåë ïîðàáîòàòü. Ïðåäñòîèò ñäåëàòü ìíîãîå â ñëîæíîå âðåìÿ äëÿ òîãî, ÷òîáû òðàíñôîðìèðîâàòü ðàáîòó êîìïàíèè.

- Âû ñêàçàëè, ÷òî íà ðûíêå íàáëþäàþòñÿ ïîòåðè â I êâàðòàëå è â àïðåëå íà 10-15%. Ñåé÷àñ âû èäåòå ñ ðûíêîì âðîâåíü ñ òî÷êè çðåíèÿ ñíèæåíèÿ äîõîäîâ? Äèíàìèêà ïî GMV ó âàñ îòðèöàòåëüíàÿ â I êâàðòàëå?

- Áóäó÷è êðóïíûì èãðîêîì â îòðàñëè, çàíèìàþùèì ñóùåñòâåííóþ äîëþ, åñòåñòâåííî, ìû äâèæåìñÿ áëèçêî ñ ðûíêîì, ïîñêîëüêó ñàìè îò÷àñòè è ôîðìèðóåì åãî. Ïîýòîìó íàøè öèôðû ïëþñ-ìèíóñ ñîâïàäàþò ñ îáùåðûíî÷íûìè.

Ïðè ýòîì 2024 ãîä ìû ïðîøëè ñ ðîñòîì GMV íà 5%. Ýòî äîñòîéíûé, íà íàø âçãëÿä, ðåçóëüòàò. Óæå ñî âòîðîé ïîëîâèíû 2024 ãîäà áûëà ñëîæíàÿ ñèòóàöèÿ íà ìàêðîýêîíîìè÷åñêîì óðîâíå, ñòàâêà äîñòèãëà ðåêîðäíîãî çà ïîñëåäíèå ãîäû çíà÷åíèÿ â 21%. Åñëè ïåðâóþ ïîëîâèíó ãîäà ìû ïðîøëè ñ äâóçíà÷íûì ðîñòîì GMV, òî ñî âòîðîãî ïîëóãîäèÿ ìû íà÷àëè òåðÿòü ïîçèöèè, íî â èòîãå óäàëîñü âûéòè íà ðîñò GMV ñîïîñòàâèìî ñî âñåé îòðàñëüþ, ÷òî, åùå ðàç ïîä÷åðêíó, â íåïðîñòîé ñèòóàöèè íà ðûíêå âîñïðèíèìàåì êàê êðàéíå ïîçèòèâíûé ðåçóëüòàò.

- ×åì áûëî íèâåëèðîâàíî â 2024 ãîäó îõëàæäåíèå ñïðîñà? Çíà÷åíèå ïî òðàôèêó, êàê ÿ ïîíèìàþ, áûëî îòðèöàòåëüíûì. Âûðîñ ëè ñðåäíèé ÷åê?

- Äà, òðàôèê â ïðîøëîì ãîäó áûë ìèíóñîâîé ó âñåãî ðèòåéëà. Ýòî ñíèæåíèå ìû ÷àñòè÷íî êîìïåíñèðîâàëè ðîñòîì íàøèõ îíëàéí-êàíàëîâ. Áåçóñëîâíî, â ñèëó åñòåñòâåííûõ ïðè÷èí ñðåäíèé ÷åê ïîäðàñòàåò, ïîýòîìó ýòî îïðåäåëåííûì îáðàçîì òàêæå íèâåëèðóåò ñíèçèâøèéñÿ òðàôèê. Ìû óâåëè÷èëè ñðåäíèé ÷åê äîñòàòî÷íî ñóùåñòâåííî - íà 13%: åñëè â 2023 ãîäó îí áûë îêîëî 12 òûñ. ðóáëåé, òî â 2024 ãîäó - 14 òûñÿ÷ ðóáëåé, à â íåêîòîðûå íåäåëè ìû äîõîäèëè è äî 16 òûñ. ðóáëåé. Íî â ëþáîì ñëó÷àå ïàäåíèå òðàôèêà â òîì âèäå, â êîòîðîì ìû ýòî íàáëþäàåì íà ðûíêå, íåâîçìîæíî êîìïåíñèðîâàòü â ïîëíîé ìåðå, ïîýòîìó ìû ñòðåìèìñÿ ñáàëàíñèðîâàòü íàøó áèçíåñ-ìîäåëü ðàçëè÷íûìè ñïîñîáàìè. Ìû óëó÷øàåì ïëàòôîðìó One Retail, ñ ïîìîùüþ êîòîðîé ëþäè ìîãóò ïðèîáðåñòè òîâàð óäîáíûì äëÿ ñåáÿ ñïîñîáîì: â ìàãàçèíàõ èëè îíëàéí-êàíàëàõ.

Òàêæå ìû ðàáîòàåì â íàïðàâëåíèè ðàçâèòèÿ ñîáñòâåííûõ òîðãîâûõ ìàðîê (ÑÒÌ) è ýêñêëþçèâíûõ ëèíååê áðåíäîâ. Ïî èòîãàì ïðîøëîãî ãîäà äîëÿ óíèêàëüíîãî äëÿ ðûíêà àññîðòèìåíòà, âêëþ÷àÿ íàøè ÑÒÌ, áðåíäû, ëèíåéêè è òîâàðû, ïðåäñòàâëåííûå òîëüêî â "Ì.Âèäåî-Ýëüäîðàäî", âûðîñëà äî 21%.  2023 ãîäó ýòîò ïîêàçàòåëü áûë íà óðîâíå 15%. Ñåé÷àñ ñàìîñòîÿòåëüíî ïîä áðåíäîì "Ì.Âèäåî Only" (âêëþ÷àåò ÑÒÌ è ýêñêëþçèâíûå áðåíäû - ÈÔ) ïðîäàåòñÿ áîëåå 1,8 òûñ. òîâàðîâ.

- Î÷åâèäíî, ÷òî âûñîêàÿ êëþ÷åâàÿ ñòàâêà ïðîäîëæàåò âëèÿòü íà ðåçóëüòàòû êîìïàíèè. ×èñòûé äîëã íà êîíåö ïðîøëîãî ãîäà ñîñòàâèë 153,4 ìëðä ðóá., à ñîîòíîøåíèå ÷èñòîãî äîëãà ê EBITDA âûðîñëî äî 4,1õ ïðîòèâ 3,2õ â 2023 ãîäó. Êàêèì îáðàçîì âû ïëàíèðóåòå ðàáîòàòü íàä îïòèìèçàöèåé ðàáî÷åãî êàïèòàëà è ñòðóêòóðû êðåäèòíîãî ïîðòôåëÿ? Äîãîâàðèâàåòåñü ëè âû ñ áàíêàìè î ðåôèíàíñèðîâàíèè äîëãà?

- Èñòîðèÿ ñ êàïèòàëîì ôîðìèðóåòñÿ òàêèì îáðàçîì. Åñëè äî 2022 ãîäà âñå çàðóáåæíûå áðåíäû èìåëè îôèöèàëüíûå ïðåäñòàâèòåëüñòâà íà ðîññèéñêîì ðûíêå, è âñå ðàñ÷åòû ñ íèìè ìû ïðîèçâîäèëè â ðóáëÿõ âíóòðè ñòðàíû, ñ ïîíÿòíûìè îòñðî÷êàìè, êîòîðûå áûëè ïðèâÿçàíû ê îáîðà÷èâàåìîñòè òîâàðà, òî òåïåðü 25% àññîðòèìåíòà íàì ïðèõîäèòñÿ çàêóïàòü ñ ïîìîùüþ ìåõàíèçìà ïàðàëëåëüíîãî èìïîðòà. Îí ïðåäïîëàãàåò íåîáõîäèìîñòü èñïîëüçîâàòü ñïåöèàëüíûå ôèíàíñîâûå èíñòðóìåíòû äëÿ îáåñïå÷åíèÿ ïëàòåæåé, ëèáî ïðåäîïëà÷èâàòü çàêóïàåìûé òîâàð, ïîñêîëüêó êîëè÷åñòâî ó÷àñòíèêîâ â öåïî÷êå ïîñòàâîê ñåðüåçíî âîçðîñëî. Ïðèáåãàÿ ê èñïîëüçîâàíèþ òàêèõ ôèíàíñîâûõ èíñòðóìåíòîâ, ìû âûíóæäåíû ïëàòèòü çà èõ èñïîëüçîâàíèå ïî òåì ñòàâêàì, êîòîðûå ñóùåñòâóþò.

Ïðåæäå âñåãî ÿ ãîâîðþ î ôàêòîðèíãå. Òàêàÿ ìîäåëü ïðåäïîëàãàåò, ÷òî ìàðæèíàëüíîñòü òåõ èëè èíûõ ïðîäàæ ñåðüåçíî ñòðàäàåò èç-çà òîãî, ÷òî ñîïóòñòâóþùèå ðàñõîäû ïî îáåñïå÷åíèþ ïëàòåæåé ñóùåñòâåííî âîçðîñëè. Òî åñòü èç ìàðæè â ïîëüçó áàíêîâ îòäàåòñÿ ñåðüåçíàÿ ÷àñòü äåíåã, è ýòî åñòåñòâåííûì îáðàçîì âëèÿåò íà ôèíàíñîâûå ðåçóëüòàòû êîìïàíèè, âêëþ÷àÿ EBITDA.  ðåçóëüòàòå ñîîòíîøåíèå ÷èñòûé äîëã/EBITDA â ïðîøëîì ãîäó âûðîñëî.

Ïðè ýòîì ñ íà÷àëà ýòîãî ãîäà íàø äîëã âîîáùå íå ïðèðîñ, ìû ñòàáèëüíû ñ ýòîé òî÷êè çðåíèÿ. Äîëãîâàÿ íàãðóçêà ñîõðàíÿåòñÿ íà çíà÷èòåëüíîì óðîâíå, íî ìû ñåé÷àñ àêòèâíî ðàáîòàåì íàä ñíèæåíèåì ñòîèìîñòè îáñëóæèâàíèÿ äîëãà è áàëàíñèðîâêîé íàøåãî äîëãîâîãî ïîðòôåëÿ. Ñ ôåâðàëÿ ìû ïðîâåëè ðÿä óñïåøíûõ ïåðåãîâîðîâ ñ áàíêàìè, ÷òî ïîçâîëèëî ïåðåñìîòðåòü ãðàôèê ïëàòåæåé è ðàçìåðû ïðîöåíòíûõ ñòàâîê ïî óæå âûäàííûì çàéìàì. Áàíêè ñ îïòèìèçìîì âîñïðèíÿëè èíôîðìàöèþ î íîâîé òðåõëåòíåé ñòðàòåãèè êîìïàíèè, äîêàïèòàëèçàöèè îò àêöèîíåðîâ â îáúåìå 30 ìëðä ðóáëåé è îáíîâëåíèè êîìàíäû òîï-ìåíåäæìåíòà.

Ìû ïðîäîëæàåì îáñóæäàòü ñ íèìè èçìåíåíèå îòäåëüíûõ ãðàôèêîâ, ïåðåñìîòð ïðîöåíòíûõ ñòàâîê è íîâûå êðåäèòíûå ëèíèè. Ñ êàæäûì èç íàøèõ áàíêîâ-êðåäèòîðîâ ó íàñ õîðîøèé êîíòàêò, ïðàêòè÷åñêè íå áûâàåò ïðîáëåì ñ èòîãîâûì óðåãóëèðîâàíèåì òåõ èëè èíûõ ñèòóàöèé.

Ìû ìàêñèìàëüíî ðàáîòàåì íàä ýôôåêòèâíîñòüþ. Ïî èòîãàì ïåðâûõ ÷åòûðåõ ìåñÿöåâ ýòîãî ãîäà ìû íå òîëüêî íå íàðàñòèëè, íî äàæå ñíèçèëè ðàñõîäû íà íåñêîëüêî ïðîöåíòîâ, íåñìîòðÿ íà èíôëÿöèþ.

- Òåì íå ìåíåå ÷èñòûé óáûòîê êîìïàíèè ïî èòîãàì 2024 ãîäà êðàòíî âîçðîñ. Êàêèå øàãè âû ïëàíèðóåòå ïðåäïðèíÿòü äëÿ ñíèæåíèÿ óáûòêà è âîçâðàòà ê ïðèáûëè?

- ×èñòûé óáûòîê êîìïàíèè, â ïåðâóþ î÷åðåäü, ñâÿçàí ñ ïîñëåäñòâèÿìè æåñòêîé ÄÊÏ, î êîòîðûõ ÿ óæå ãîâîðèë, è ñóùåñòâåííûì ðîñòîì ïðîöåíòíûõ ðàñõîäîâ, âêëþ÷àÿ ïðîöåíòû ïî àðåíäå. Ïðè ýòîì ìû íàäååìñÿ íà äàëüíåéøåå îñëàáëåíèå äåíåæíî-êðåäèòíîé ïîëèòèêè, ÷òî, êîíå÷íî, äîëæíî ïîçèòèâíî ñêàçàòüñÿ íà íàøèõ ôèíàíñîâûõ ðåçóëüòàòàõ êàê çà ñ÷åò ñíèæåíèÿ ñòîèìîñòè ôèíàíñèðîâàíèÿ, òàê è çà ñ÷åò ðîñòà âûðó÷êè, êîòîðûé áóäåò ñâÿçàí ñ ïîâûøåíèåì ïîòðåáèòåëüñêîãî ñïðîñà íà òîâàðû íàøåé ñåòè.

Âî-ïåðâûõ, âî âòîðîì ïîëóãîäèè 2025 ãîäà ïðè óñëîâèè äàëüíåéøåãî ñíèæåíèÿ ñòàâêè ñïðîñ íà÷íåò ïîñòåïåííî âîññòàíàâëèâàòüñÿ, è ëþäè ñíîâà ïåðåéäóò îò íàêîïëåíèÿ ê ïîòðåáëåíèþ, ÷òî áóäåò îñîáåííî çàìåòíî â íàøåì ñåãìåíòå òîâàðîâ áûòîâîé òåõíèêè è ýëåêòðîíèêè. Ìû ÷àñòè÷íî çàêëàäûâàåì ýòîò ñöåíàðèé â ïðîãíîç, íî ñîõðàíÿåì ôîêóñ íà îïåðàöèîííîé óñòîé÷èâîñòè â ëþáûõ ìàêðîýêîíîìè÷åñêèõ óñëîâèÿõ.

Âî-âòîðûõ, ñî ñíèæåíèåì ñòàâîê ïî áàíêîâñêèì çàéìàì âûðàñòóò êðåäèòíûå ïðîäàæè. Ìû ÿâëÿåìñÿ ëèäåðîì íà ðûíêå POS-êðåäèòîâàíèÿ è ñòðåìèìñÿ íàðàùèâàòü íàøó äîëþ. À ýòî â ñâîþ î÷åðåäü ïîçâîëÿåò ïîâûøàòü è ñðåäíèé ÷åê. Â-òðåòüèõ, ñíèæåíèå ñòàâêè äàñò ýêîíîìèþ íà îáñëóæèâàíèè äîëãà - ïðèìåðíî îêîëî 1 ìëðä ðóáëåé â ãîäîâîì âûðàæåíèè ïðè ñíèæåíèè êëþ÷åâîé ñòàâêè íà 1 ï. ï. Òàêæå ýêîíîìèþ ìû ïîëó÷èì è îò ñíèæåíèÿ ñåáåñòîèìîñòè ôàêòîðèíãà.

Ïîâòîðþñü, ÷òî ñàìûé ãëàâíûé ýôôåêò, íà êîòîðûé ìû ðàññ÷èòûâàåì, - ýòî ðîñò ïðîäàæ â ñâÿçè ñ îòëîæåííûì ñïðîñîì.

- Êàê âû äóìàåòå, êîãäà êîìïàíèÿ ìîæåò âåðíóòüñÿ ê ïðèáûëè?

- Ñ äåéñòâóþùèì âûñîêèì óðîâíåì êëþ÷åâîé ñòàâêè âåðíóòüñÿ ê ïðèáûëè áóäåò íåïðîñòî, ò.ê. â õîðîøèå âðåìåíà EBITDA áèçíåñà â íàøåì ñåãìåíòå ïðèíîñèò ïðèìåðíî 6-8%, ÷åãî íå õâàòèò äëÿ ïîêðûòèÿ ïðîöåíòíûõ ðàñõîäîâ ïî çàèìñòâîâàíèÿì.  òåêóùèõ æå ðåàëèÿõ äàâëåíèå íà ìàðæó òàêæå îêàçûâàåò ôàêòîðèíã, èñïîëüçóåìûé äëÿ çàêóïîê, è ïðîìîêàìïàíèè, íåîáõîäèìûå äëÿ ïðèâëå÷åíèÿ êëèåíòîâ íà âûñîêîêîíêóðåíòíîì ðûíêå. Íàøà ðàáîòà íàä ïîâûøåíèåì âíóòðåííåé ýôôåêòèâíîñòè ïîìîãàåò óëó÷øàòü ðåçóëüòàòû, íî íå äîñòàòî÷íà äëÿ êîìïåíñàöèè ñòîèìîñòè ôèíàíñèðîâàíèÿ. Ïîýòîìó ïåðâîñòåïåííî äëÿ íàñ - äàëüíåéøåå ñíèæåíèå ñòîèìîñòè ôèíàíñèðîâàíèÿ.

- Äðóãîå îáñòîÿòåëüñòâî, êîòîðîå íà âàñ âëèÿåò, - ìåõàíèçì ðàáîòû ïàðàëëåëüíîãî èìïîðòà. Âìåñòå ñ òåì ñåé÷àñ íà ðûíêå â öåëîì èäåò áîëüøàÿ äèñêóññèÿ íàñ÷åò ïîòåíöèàëüíîãî âîçâðàùåíèÿ áðåíäîâ: êòî-òî âûñòóïàåò ðåçêî ïðîòèâ, êòî-òî, íàïðîòèâ, áûë áû ýòîìó ðàä. Âåäü âàì, ïîëó÷àåòñÿ, áûëî áû ëåã÷å, åñëè áû áðåíäû âåðíóëèñü? Êàê âû ê ýòîìó îòíîñèòåñü?

- Äëÿ íàøåé êîìïàíèè ïðèíöèïèàëüíî âàæíî, ÷òîáû ïîòðåáèòåëü èìåë äîñòóï ê ìàêñèìàëüíî øèðîêîìó àññîðòèìåíòó êà÷åñòâåííîé òåõíèêè. Âìåñòå ñ òåì íàø ïîäõîä îñíîâàí íà áàëàíñå èíòåðåñîâ: ìû îòêðûòû ê âîçâðàùåíèþ îôèöèàëüíî óøåäøèõ ñ ðîññèéñêîãî ðûíêà áðåíäîâ, åñëè ýòî áóäåò ïðîèñõîäèòü ïðîçðà÷íî, â ïðàâîâîì ïîëå è íå â óùåðá óæå ñôîðìèðîâàííûì çà ïîñëåäíèå ãîäû ïàðòíåðñòâàì.

Ðàçíèöà ìåæäó ïðÿìûìè îòíîøåíèÿìè ñ ïðîèçâîäèòåëÿìè è ïàðàëëåëüíûì èìïîðòîì îãðîìíàÿ. Ïðÿìûå îòíîøåíèÿ - ýòî êà÷åñòâåííàÿ ðàáîòà.  íèõ ó íàñ åñòü îáîðà÷èâàåìîñòü: åñòü ïðîèçâîäèòåëü, ìû äàåì ïëîùàäêó, ïðîèçâîäèòåëü èñïîëüçóåò åå äëÿ ïðîäàæè ñâîèõ òîâàðîâ, ïðåäîñòàâëÿåò îòñðî÷êè ïîä òîò ïðèìåðíûé ñðîê, çà êîòîðûé òîâàð îáîðà÷èâàåòñÿ. Ïîëó÷àåòñÿ, ÷òî ýòî âûãîäíî è ïðîèçâîäèòåëþ, è ïðîäàâöó: âñå ðàáîòàþò ýôôåêòèâíî, âñå èìåþò ñïðàâåäëèâóþ ìàðæèíàëüíîñòü áèçíåñà. Òàê "Ì.Âèäåî-Ýëüäîðàäî" ðàáîòàëà ñî âñåìè ïîñòàâùèêàìè äî ôåâðàëÿ 2022 ãîäà. È ñâûøå 50% âûðó÷êè íàøåé êîìïàíèè ïðèõîäèëîñü íà òðè áðåíäà - Samsung, LG è Apple, êîòîðûå îôèöèàëüíî ïîêèíóëè ñòðàíó. ×òîáû ñîõðàíèòü øèðîòó àññîðòèìåíòà, ìû áûëè âûíóæäåíû çàïóñòèòü ñîáñòâåííûå èìïîðòíûå îïåðàöèè è áëàãîäàðÿ ýòîìó ñìîãëè îáåñïå÷èòü ïðåäñòàâëåííîñòü òîâàðîâ âñåõ âåäóùèõ çàðóáåæíûõ áðåíäîâ, ê êîòîðûì ïðèâûêëè ðîññèÿíå.

Ïîñëåäíèå òðè ãîäà â ðàìêàõ ðàáîòû ìåõàíèçìà ïàðàëëåëüíîãî èìïîðòà ôàêòè÷åñêè çàðàáàòûâàåò ëèáî äèñòðèáüþòîð, ëèáî áàíê, à íå ïðîèçâîäèòåëü èëè ñåòü. Ïîêóïàåøü ëè òû òîâàð ïî ïðåäîïëàòå èëè â îòñðî÷êó, ñ ôàêòîðèíãîì èëè äðóãèì ñïîñîáîì - âñþ ïðèáûëü ïîëó÷àþò èìåííî ïîñðåäíèêè ñäåëêè.

 òî æå âðåìÿ íà ðûíêå íàøåé ñòðàíû àêòèâíî ðàçâèâàþò ðàáîòó áðåíäû êà÷åñòâåííûõ òîâàðîâ èç Ðîññèè, Êèòàÿ, Òóðöèè, Áåëîðóññèè è äðóãèõ äðóæåñòâåííûõ ñòðàí. È ñàìîå ãëàâíîå, ÷òî ðîññèÿíå óæå àäàïòèðîâàëèñü ê íîâèíêàì. Äîëÿ íååâðîïåéñêèõ áðåíäîâ â ðÿäå òîâàðíûõ êàòåãîðèé "Ì.Âèäåî-Ýëüäîðàäî" âûðîñëà äî 68% â 2024 ãîäó. Ýòî ñâÿçàíî ñ ðîñòîì âîñòðåáîâàííîñòè êèòàéñêèõ áðåíäîâ, êàê Hisense, Xiaomi, Huawei è ìíîãèõ äðóãèõ, òóðåöêèõ, à òàêæå ðîññèéñêèõ áðåíäîâ, êàê, íàïðèìåð, "ßíäåêñ" èëè Sber, êîòîðûå óñïåøíî çàâîåâûâàþò ñâîþ äîëþ è ïðèâëåêàþò âíèìàíèå ïîòðåáèòåëåé.

Òàêèì îáðàçîì, è ìåõàíèçì ïàðàëëåëüíîãî èìïîðòà, è ðàçâèòèå íîâûõ áðåíäîâ ïîçâîëèëè íå ïðîñòî êîìïåíñèðîâàòü âûïàâøèé àññîðòèìåíò, íî è âûéòè íà èñòîðè÷åñêè ðåêîðäíûé îáúåì - áîëåå 200 òûñ. óíèêàëüíûõ íàèìåíîâàíèé òîâàðîâ ïî èòîãàì 2024 ãîäà.

È åñëè èñòîðèÿ ñ ïàðàëëåëüíûì èìïîðòîì ïðåâðàòèòñÿ â íå ïàðàëëåëüíûé, à ïðÿìîé, òî òåì áðåíäàì, êîòîðûå çàõîòÿò âåðíóòüñÿ â íàøó ñòðàíó, ÿ äóìàþ, ÷òî èì ïðèäåòñÿ î÷åíü íåïðîñòî êîíêóðèðîâàòü ñ èãðîêàìè, êîòîðûå íàðàñòèëè ñâîè îáîðîòû çà ïîñëåäíèå òðè ãîäà. Íèêòî òàê ïðîñòî ïîëêó ýòèì êîìïàíèÿì íå îòäàñò. Èì áóäåò î÷åíü íåïðîñòî âåðíóòü ñâîþ äîëþ.

Ïîä÷åðêíó, ÷òî âîçâðàùåíèå èíîñòðàííûõ áðåíäîâ ðàññìàòðèâàåòñÿ íàìè èñêëþ÷èòåëüíî ÷åðåç ïðèçìó èíòåðåñîâ ïîòðåáèòåëåé è ñ ó÷åòîì óæå ñëîæèâøèõñÿ ýôôåêòèâíûõ ïàðòíåðñòâ. Ìû ãîòîâû ïîääåðæàòü âîçâðàùåíèå áðåíäîâ, êîòîðûå ïðîäåìîíñòðèðóþò ñåðüåçíîñòü íàìåðåíèé, ãîòîâíîñòü ñëåäîâàòü ðîññèéñêîìó çàêîíîäàòåëüñòâó è ó÷èòûâàòü èíòåðåñû ðîññèéñêîãî ðûíêà è åãî ïîòðåáèòåëåé.

- Íåäàâíî "Ì.Âèäåî" îáúÿâèëî î äîêàïèòàëèçàöèè êîìïàíèè íà 30 ìëðä ðóá. Åñòü ëè ñðåäè ó÷àñòíèêîâ íîâûå èíâåñòîðû, êîòîðûå âîéäóò â ñîñòàâ àêöèîíåðîâ â ðåçóëüòàòå äîïýìèññèè, èëè ýòî òîëüêî òåêóùèå àêöèîíåðû?

- Þðèäè÷åñêè ýòî ñîñòàâëÿåò î÷åíü ñëîæíûé, ìíîãîýòàïíûé ïðîöåññ, îñîáåííî â ïóáëè÷íîì àêöèîíåðíîì îáùåñòâå. Íàøè àêöèîíåðû çàâåðøèëè äîôèíàíñèðîâàíèå â îáúåìå 30 ìëðä ðóá., î çàïóñêå êîòîðîãî ìû îáúÿâëÿëè â ìàðòå ýòîãî ãîäà. Äåíåæíûå ñðåäñòâà â ïîëíîì îáúåìå ïîñòóïèëè íà ñ÷åòà êîìïàíèè.

Èòîãîâàÿ ÷àñòü ïðîöåññà äîêàïèòàëèçàöèè - äîïýìèññèÿ àêöèé êîìïàíèè ïî çàêðûòîé ïîäïèñêå. Ðåøåíèå î åå ïðîâåäåíèè áûëî ïðèíÿòî íà ãîäîâîì îáùåì ñîáðàíèè àêöèîíåðîâ 17 èþíÿ.  ðåçóëüòàòå äîïýìèññèè ìû îæèäàåì, ÷òî ïîñòóïëåíèå äåíåæíûõ ñðåäñòâ â êîìïàíèþ, êîòîðîå ïðîèçîøëî â ðàìêàõ äîôèíàíñèðîâàíèÿ, áóäåò ñîîòâåòñòâåííî îòðàæåíî â ðàñïðåäåëåíèè äîëåé âëàäåíèÿ ìåæäó àêöèîíåðàìè.

Ìû ñåé÷àñ èäåì ïî ïóòè ôèíàëüíîãî îôîðìëåíèÿ äîêàïèòàëèçàöèè èìåííî â òîì âèäå, êàê îíî äîëæíî áûòü ïðîâåäåíî â ñîîòâåòñòâèè ñ çàêîíîäàòåëüñòâîì. Êàê îêîí÷àòåëüíî áóäåò âûãëÿäåòü íàø àêöèîíåðíûé ñîñòàâ, áóäåò èçâåñòíî ïîñëå çàâåðøåíèÿ ïðîöåññà äîïýìèññèè. Ìû îæèäàåì, ÷òî ýòî ïðîèçîéäåò â III êâàðòàëå.

- À ïî÷åìó áûëî ïðèíÿòî ðåøåíèå îá èçìåíåíèè ôîðìàòà äîïýìèññèè ñ îòêðûòîãî ðàçìåùåíèÿ íà çàêðûòûé?

- Êîãäà â ïðîøëîì ãîäó íà÷èíàëñÿ ïðîöåññ ñîãëàñîâàíèÿ îòêðûòîé äîïýìèññèè, ðûíîê áûë ñîâñåì äðóãèì, íî çàòåì ñèòóàöèÿ íà áèðæå ñèëüíî èçìåíèëàñü, è áûëî ïðèíÿòî ðåøåíèå åå íå âûïóñêàòü. È ñåé÷àñ, â ñèòóàöèè, êîãäà äåïîçèòíûé íàâåñ íàä ýêîíîìèêîé ïðåâûøàåò 60 òðëí ðóá., ðàññ÷èòûâàòü, ÷òî íà ôîíäîâîì ðûíêå ïðè îòêðûòîé ïîäïèñêå ìû ñìîæåì ñîáðàòü çíà÷èìóþ ñóììó ñðåäñòâ â ðàìêàõ äîïýìèññèè, êîíå÷íî, íå ïðèõîäèòñÿ. Äëÿ ýòîãî äîëæíû ïðîèçîéòè ôóíäàìåíòàëüíûå èçìåíåíèÿ è íà ôèíàíñîâîì ðûíêå, è íà ðûíêå êîðïîðàòèâíîì, è íà áèðæåâîì - ìíîãî ÷òî äîëæíî ïîìåíÿòüñÿ.

Ñ äðóãîé ñòîðîíû, îïÿòü æå â ñèëó îáúåêòèâíûõ ïðè÷èí äîêàïèòàëèçàöèÿ áûëà íóæíà êîìïàíèè. Ïîýòîìó ìû íå îòêàçàëèñü îò ñàìîé èäåè åå ïðîâåäåíèÿ, íî ïîìåíÿëè ôîðìàò.

Âûïóñê àêöèé ïî çàêðûòîé ïîäïèñêå, ñ îäíîé ñòîðîíû, ïîçâîëèò èíâåñòîðàì, ïðåäîñòàâèâøèì ñðåäñòâà äëÿ ðåàëèçàöèè íîâîé ñòðàòåãèè, ïîëó÷èòü àêöèè êîìïàíèè, à òåêóùèì àêöèîíåðàì, â òîì ÷èñëå ìèíîðèòàðíûì, - èñïîëüçîâàòü ñâîå ïðåèìóùåñòâåííîå ïðàâî, ïîëó÷èâ âîçìîæíîñòü êóïèòü äîïîëíèòåëüíûå àêöèè êîìïàíèè äëÿ ñâîåãî ïîðòôåëÿ.

- Ïëàíèðóåòå ëè âû çàëîæèòü îïðåäåëåííîå êîëè÷åñòâî ðàçìåùàåìûõ àêöèé â ðàìêàõ äîïýìèññèè äëÿ ñâîèõ ìèíîðèòàðèåâ? Åñòü ëè ó âàñ êàêèå-ëèáî îæèäàíèÿ èëè ïðîãíîçû îòíîñèòåëüíî òîãî, ñêîëüêî ìèíîðèòàðèåâ ìîæåò ïîó÷àñòâîâàòü â çàêðûòîé äîïýìèññèè?

- Îïðåäåëåííóþ ÷àñòü àêöèé â ðàìêàõ çàêðûòîé ïîäïèñêè ïîëó÷àò àêöèîíåðû, êîòîðûå ó÷àñòâîâàëè â äîôèíàíñèðîâàíèè êîìïàíèè. Âñå äðóãèå àêöèîíåðû, â òîì ÷èñëå ìèíîðèòàðíûå, ìîãóò âîñïîëüçîâàòüñÿ ñâîèì ïðåèìóùåñòâåííûì ïðàâîì. Ìû ðàññ÷èòûâàåì, ÷òî íàøè ìèíîðèòàðèè ïðèìóò àêòèâíîå ó÷àñòèå â äîïýìèññèè è ïîääåðæàò êîìïàíèþ â ðåàëèçàöèè íîâîé òðåõëåòíåé ñòðàòåãèè.

- Êàê áûëî àíîíñèðîâàíî, äîôèíàíñèðîâàíèå áóäåò íàïðàâëåíî íà ðåàëèçàöèþ íîâîé ñòðàòåãèè íà òðè ãîäà. Âû óæå óïîìèíàëè î íåêîòîðûõ åå ïàðàìåòðàõ, íî õîòåëîñü áû íà íèõ ÷óòü ïîäðîáíåå îñòàíîâèòüñÿ. Íàïðèìåð, â îäíîì èç ïîëîæåíèé åñòü óâåëè÷åíèå äîëè ÑÒÌ. Åñòü ëè ó âàñ êàêîå-òî öåëåâîå çíà÷åíèå ïî óâåëè÷åíèþ ýòîãî ïîêàçàòåëÿ?

- Êàê ÿ óæå ñêàçàë, çà ïîñëåäíåå âðåìÿ ìû çíà÷èòåëüíî óñèëèëè íàïðàâëåíèå ñîáñòâåííûõ òîðãîâûõ ìàðîê (ÑÒÌ).  2024 ãîäó àññîðòèìåíò ÑÒÌ âûðîñ íà 40% â ïðîäàæàõ è ðàñøèðèëñÿ íåñêîëüêèìè íîâûìè êàòåãîðèÿìè: êëèìàòè÷åñêàÿ òåõíèêà, êîôåìàøèíû, ìîíèòîðû è äðóãèå.

Äàëüíåéøåå óâåëè÷åíèå äîëè ÑÒÌ è ýêñêëþçèâíûõ ëèíååê áðåíäîâ äåéñòâèòåëüíî åñòü â îñíîâíûõ ïàðàìåòðàõ íàøåé ñòðàòåãèè. Ïîñëåäíåå âðåìÿ îãðîìíîå êîëè÷åñòâî êà÷åñòâåííûõ ïðîèçâîäñòâ âîçíèêëî â Ðîññèè, Áåëîðóññèè, Êèòàå, è ìû, êîíå÷íî æå, áóäåì ðàñøèðÿòü àññîðòèìåíò "Ì.Âèäåî Only".

ß äóìàþ, ÷òî, åñëè áû íàøà äîëÿ ÑÒÌ è ýêñêëþçèâíûõ òîðãîâûõ ìàðîê ê 2027 ãîäó ïðèáëèçèëàñü ê 30%, ýòî óæå áûëî áû ñîâåðøåííî ïðàâèëüíî ñ òî÷êè çðåíèÿ àññîðòèìåíòíîé ïîëèòèêè êîìïàíèè.

- Òàêæå âû ãîâîðèëè, ÷òî "Ì.Âèäåî" ñîñðåäîòî÷èòñÿ íà îòêðûòèè ìàãàçèíîâ êîìïàêòíîãî ôîðìàòà è çàêðûòèè óáûòî÷íûõ òî÷åê. Åñòü ëè ó êîìïàíèè ïðîãíîç ïî îòêðûòèþ è çàêðûòèþ íà 2025 ãîä, à òàêæå íà 2025-2027 ãîäû?

-  ïðîøëîì ãîäó ìû îòêðûëè 100 ìàãàçèíîâ, áîëüøèíñòâî èç êîòîðûõ - êîìïàêòíîãî ôîðìàòà.  ýòîì ãîäó ìû òàêæå îòêðûâàåì íîâûå êîìïàêòíûå òîðãîâûå òî÷êè â ðåãèîíàõ, à â ìàðòå çàïóñòèëè ïåðâûé ìàãàçèí â íîâîé êîíöåïöèè. Ìû ñòàðàåìñÿ äåéñòâîâàòü ñáàëàíñèðîâàííî: åñëè êàêèå ïðîåêòû òðåáóþò çàêðûòèÿ, ìû èõ, åñòåñòâåííî, çàêðûâàåì, ñìîòðèì íà íîâûå ïðîåêòû, íå òîëüêî êîìïàêòíîãî ôîðìàòà.  êîíöå ïðîøëîãî è íà÷àëå òåêóùåãî äëÿ ïîâûøåíèÿ ìàðæèíàëüíîñòè áèçíåñà ìû çàêðûëè äåñÿòêè íåýôôåêòèâíûõ ìàãàçèíîâ, â ïåðâóþ î÷åðåäü "Ýëüäîðàäî", êîòîðûå íàõîäèëèñü ðÿäîì ñ òî÷êàìè "Ì.Âèäåî".

Òàêæå ìíîãèå ìàãàçèíû òðåáóåò îáíîâëåíèÿ, âåäü ìû õîòèì, ÷òîáû ñåòü áûëà ñîâðåìåííîé. Ýòî, êîíå÷íî, ñîïðÿæåíî ñ äîïîëíèòåëüíûìè ðàñõîäàìè, íî â ëþáîì ñëó÷àå ëþäè äîëæíû ïîëó÷àòü òîò óðîâåíü ñåðâèñà è òîò óðîâåíü êà÷åñòâà, êîòîðûå ñîîòâåòñòâóþò ìàãàçèíàì òðåòüåãî òûñÿ÷åëåòèÿ. Áîëåå äåòàëüíûå ïëàíû ïî ïîäõîäó ê ðàçâèòèþ ðîçíè÷íîé ñåòè ìû ïðåäñòàâèì â ðàìêàõ íîâîé òðåõëåòíåé ñòðàòåãèè â III êâàðòàëå ýòîãî ãîäà.

Êîíå÷íî, ìîæíî ìíîãî ðàññóæäàòü î òîì, íàñêîëüêî ðîçíèöà - ïåðñïåêòèâíàÿ èñòîðèÿ, åñòü ëè ó íåå áóäóùåå ñ òî÷êè çðåíèÿ ñîâðåìåííûõ ðåàëèé è ìèðîâûõ òðåíäîâ. Íî ñåé÷àñ áîëüøóþ ÷àñòü íàøåé âûðó÷êè äåëàåò èìåííî ñåòü, è ìû åþ äîðîæèì.

- Íà ñîçäàíèå è ðàçâèòèå íîâûõ ôîðìàòîâ âû ñìîòðèòå? Íàïðèìåð, ôîðìàò äèñêàóíòåðîâ, êîòîðûé ïîïóëÿðåí â ïðîäóêòîâîé ðîçíèöå.

- Ýòî êàê ðàç òî, ÷òî ìû ïðåäñòàâèì íà ñóä íàøåìó ñîâåòó äèðåêòîðîâ è íàøèì àêöèîíåðàì â ðàìêàõ òðåõëåòíåé ñòðàòåãèè. È ýòîò âîïðîñ, íà ìîé âçãëÿä, áóäåò îäíèì èç êëþ÷åâûõ â äîêóìåíòå. Íàì â öåëîì íóæíî îòâåòèòü íà âîïðîñû: ÷òî èç ñåáÿ ïðåäñòàâëÿåò "Ì.Âèäåî" â ýòîì ãîäó è íà áëèæàéøèå òðè-ïÿòü ëåò, êàê ìû ïëàíèðóåì ðàçâèâàòü íàøó áèçíåñ-ìîäåëü, êàêèì îáðàçîì ìû áóäåì ðàçâèâàòü íàø àññîðòèìåíò, ÷åì îòëè÷àåòñÿ ïîçèöèîíèðîâàíèå "Ì.Âèäåî" îò "Ýëüäîðàäî", ÷òî íóæíî, à ÷òî - íåò, ÷òîáû íàøè êëèåíòû è íàøè ïàðòíåðû íå ïóòàëèñü, íå çàäàâàëèñü âîïðîñîì, êòî ìû: "Ì.Âèäåî", "Ýëüäîðàäî" èëè "Ì.Âèäåî-Ýëüäîðàäî". Âåçäå äîëæíà áûòü îïðåäåëåííàÿ ëîãèêà.

Òàê ñëîæèëîñü, ÷òî ýòè áðåíäû êîãäà-òî áûëè êîíêóðåíòàìè, à ñåé÷àñ îáúåäèíåíû. È òîãäà ýòî ðåøåíèå êàçàëîñü ñàìûì ïðàâèëüíûì. Ïîñìîòðèì, êàê ìû ïîñòóïèì ñåé÷àñ. Ïåðåìåíû íóæíû, è åñëè åñòü íåñêîëüêî ôîðìàòîâ è íàçâàíèé ìàãàçèíîâ, òî îíè äîëæíû äðóã îò äðóãà îòëè÷àòüñÿ. Äèñêîíòíûå ôîðìàòû, î êîòîðûõ âû ãîâîðèòå, îíè â ïîëå íàøåãî âíèìàíèÿ èñõîäÿ èç ðàáîòû íàä ñòðàòåãèåé êîìïàíèè.

- Åùå, êàê ÿ ïîíèìàþ, ó âàñ â ïëàíàõ âûõîä íà ðûíêè ÑÍÃ, à íåäàâíî âû çàêëþ÷èëè äîãîâîð î ñòðàòåãè÷åñêîì ïàðòíåðñòâå ñ êîìïàíèåé-ïðîèçâîäèòåëåì áåëîðóññêîé òåõíèêè, â ðàìêàõ êîòîðîãî çàðàáîòàþò áðåíä-çîíû åãî ìàðîê â íåñêîëüêèõ ìàãàçèíàõ ñåòè. Ìîæåò ëè òàêîå ñáëèæåíèå ãîâîðèòü î òîì, ÷òî îäíîé èç òàêîé ñòðàí, ãäå çàðàáîòàåò "Ì.Âèäåî", áóäåò Áåëîðóññèÿ? Ìîæåò, êàêèå-òî åùå ñòðàíû?

- Ìû ñìîòðèì íà ðûíêè äðóãèõ ñòðàí, ïðåæäå âñåãî ÑÍÃ. Òàì ëþäè çíàþò íàø áðåíä, öåíÿò íàø ñåðâèñ è äîâåðÿþò êà÷åñòâó íàøåãî àññîðòèìåíòà. Ýòî ìîæåò áûòü âïîëíå ïåðñïåêòèâíî ñ òî÷êè çðåíèÿ êëèåíòà.

Ñ òî÷êè çðåíèÿ òîâàðà ñîòðóäíè÷åñòâî ñ ïðîèçâîäèòåëÿìè èç äðóæåñòâåííûõ ñòðàí ìîæåò èìåòü îïðåäåëåííûé ïîòåíöèàë. Òî ñîãëàøåíèå, êîòîðîå âû óïîìÿíóëè, ñî âñåìè ôàêòè÷åñêè áåëîðóññêèìè ïðîèçâîäèòåëÿìè áûòîâîé òåõíèêè - "Ãîðèçîíò", "Àòëàíò", "Ãåôåñò", "Âèòÿçü" è äðóãèå - êàê ðàç ãîâîðèò îá ýòîì. Áåëîðóññèÿ åùå ñ ñîâåòñêèõ âðåìåí ñëàâèëàñü êà÷åñòâåííîé áûòîâîé òåõíèêîé, à òî, ÷òî äîñòèãëè áåëîðóññêèå ïðîèçâîäèòåëè â ïîñëåäíèå ãîäû, ïîäòâåðæäàåò èõ âûñîêóþ òåõíîëîãè÷íîñòü è êîíêóðåíòîñïîñîáíîñòü. Îãðîìíàÿ ðàáîòà ïðîäåëàíà ñ òî÷êè çðåíèÿ êà÷åñòâà ïðîäóêöèè, âûñîêèõ ñòàíäàðòîâ ðàáîòû ñ ñåòÿìè è ïàðòíåðàìè. Ìû è äî ýòîãî áûëè äîâîëüíû ñîòðóäíè÷åñòâîì ñ ýòèìè ïðîèçâîäèòåëÿìè, à ñåé÷àñ ïðåäëîæèëè âûâåñòè âçàèìîäåéñòâèå íà íîâûé óðîâåíü è âûñòóïèòü ïðîâîäíèêîì áåëîðóññêèõ áðåíäîâ áûòîâîé òåõíèêè è ýëåêòðîíèêè íà ðîññèéñêîì ðûíêå. Ñíà÷àëà ñäåëàåì òàêèå áðåíäèðîâàííûå çîíû â äâóõ ìàãàçèíàõ è íàäååìñÿ, ÷òî îòêëèê ó ïîòðåáèòåëåé áóäåò âûñîêèì. Åñëè ïèëîò áóäåò óñïåøíûì, ìû ïðèñòóïèì ê ìàñøòàáèðîâàíèþ ýòîé èíèöèàòèâû, òàê êàê âèäèì â ýòîì áîëüøîé ïîòåíöèàë.

Íà íàøèõ áëèçëåæàùèõ ñîñåäåé ìû òàêæå ñìîòðèì è ñ òî÷êè çðåíèÿ âîçìîæíîãî ïðîèçâîäñòâà ÑÒÌ, åñëè ãäå-òî ìû ñìîæåì íàéòè òàêóþ âçàèìîâûãîäíóþ âîçìîæíîñòü äëÿ ñåáÿ.

- Ðàçâîðà÷èâàíèå ñåòè â ÑÍà îæèäàåòñÿ â ýòîì ãîäó èëè ïîçæå?

- Ýòî áîëüøàÿ ïðîðàáîòêà. Îäèí ìàãàçèí ìîæåò îòêðûâàòüñÿ è ïîëòîðà-äâà ìåñÿöà, à ìîæåò è øåñòü-ñåìü ìåñÿöåâ â çàâèñèìîñòè îò ñèòóàöèè â òîé èëè èíîé ëîêàöèè. Äóìàþ, ÷òî ðå÷ü èäåò, åñëè ãîâîðèì î ñåðüåçíîé ðàáîòå, âñå-òàêè î 2026 ãîäå.

- Êàêèì îáðàçîì âû ïëàíèðóåòå ðàçâèâàòü ñâîå îíëàéí-íàïðàâëåíèå? Ïëàíèðóåòå ëè âû è äàëüøå ðàçâèâàòü ñâîé ñîáñòâåííûé ìàðêåòïëåéñ, åñëè âû ñîáèðàåòåñü íà÷àòü áîëåå ãëóáîêîå ïàðòíåðñòâî ñ âåäóùèìè ìàðêåòïëåéñàìè?

- ß âàñ ïîðàäóþ: íàø ìàðêåòïëåéñ åñòü è äèíàìè÷íî ðàçâèâàåòñÿ.  2024 ãîäó ïðîäàæè 3P (ñòîðîííèìè ïðîäàâöàìè - ÈÔ) òîâàðîâ âûðîñëè íà 20%, äî 19,3 ìëðä ðóáëåé. Ïîíÿòíî, ýòî íå Ozon èëè Wildberries, íî â äîëå 566 ìëðä ðóáëåé GMV â öåëîì ïî êîìïàíèè, 20 ìëðä ðóáëåé - ýòî ôàêòè÷åñêè 3,5% îò âñåãî îáîðîòà. Ñ ó÷åòîì òîãî, ÷òî "Ì.Âèäåî" âñåãäà ñ÷èòàëîñü êëàññè÷åñêîé ðèòåéëîâîé êîìïàíèåé - ýòî ñåðüåçíûé ðåçóëüòàò. È ýòî ìû ãîâîðèì òîëüêî î ìàðêåòïëåéñå, äîëÿ îíëàéí-ïðîäàæ ó íàñ ñóùåñòâåííî âûøå - îêîëî ÷åòâåðòè îò âñåé âûðó÷êè. Ìû àêòèâíî ðàçâèâàåì íàøå îíëàéí-íàïðàâëåíèå, ïîíèìàåì, êóäà èäåò ðûíîê.

Ñåé÷àñ ìû æèâåì â ýïîõó ìàðêåòïëåéñîâ. Ìû, áåçóñëîâíî, äåéñòâóåì â íåðàâíûõ óñëîâèÿõ, êîòîðûå ïîõîæè íà áîé áîêñåðîâ, ãäå ó îäíîãî çàâÿçàíû ðóêè. Îíè ïðîäàþò ñîáñòâåííûå òîâàðû è ñîçäàþò äëÿ íèõ ïðèîðèòåò â ïîèñêîâîé âûäà÷å, ôàêòè÷åñêè èñïîëüçóþò ñàìîçàíÿòûõ íà ñêëàäàõ è â ëîãèñòèêå, õîòÿ ýòî íåäîïóñòèìî, èñïîëüçóþò íåïðîçðà÷íûé ìåõàíèçì ñîèíâåñòà.  îñíîâíîì àññîðòèìåíò ìàðêåòïëåéñîâ - ýòî òîâàðû ñòîðîííèõ ïðîäàâöîâ, çà êîòîðûå ïëîùàäêè îòâåòñòâåííîñòè íå íåñóò.

Îäíîâðåìåííî ñ ýòèì ìû ñàìè âûñòóïàåì ñåëëåðàìè íà âñåõ êëþ÷åâûõ ìàðêåòïëåéñàõ, è íàøè ïðîäàæè íà íèõ ðàñòóò ðîâíî òàê æå, êàê ðàñòóò è ñàìè ìàðêåòïëåéñû.  ýòîé ÷àñòè ìû òîæå îòìå÷àåì äîñòàòî÷íûé ïðîãðåññ è òàêæå áóäåì ðàçâèâàòü ýòî íàïðàâëåíèå. Íî âñå æå îñíîâíîé óïîð áóäåì äåëàòü íà ðàçâèòèå ñîáñòâåííûõ îíëàéí-êàíàëîâ. Íàïðèìåð, ïîêàçûâàòü êëèåíòó, ÷òî ó íàñ, â îòëè÷èå îò ìàðêåòïëåéñà, îí âñåãäà ïðèîáðåòåò îðèãèíàëüíûé, "áåëûé" òîâàð (à äëÿ òåõíîëîãè÷åñêè ñëîæíûõ äîðîãèõ òîâàðîâ - ýòî î÷åíü âàæíî), îí âñåãäà ïîëó÷èò íà íåãî íåîáõîäèìûå ãàðàíòèè êà÷åñòâà è ñåðòèôèêàöèþ, ñìîæåò âîñïîëüçîâàòüñÿ ñåðâèñàìè ïî äîñòàâêå, óñòàíîâêå, íàñòðîéêå èëè íàøèìè ôèíàíñîâûìè ïðîäóêòàìè.

Ìàðêåòïëåéñû äëÿ íàñ, áåçóñëîâíî, êîíêóðåíòû, ýòî íåâîçìîæíî îòðèöàòü, íî â òî æå âðåìÿ îíè è ïàðòíåðû. Ìû íàäååìñÿ, ÷òî ïðèíÿòèå çàêîíà î ïëàòôîðìåííîé ýêîíîìèêå ïîçâîëèò óñòàíîâèòü ðàâíûå ïðàâèëà èãðû íà ðûíêå. È òàêèì îáðàçîì íàì õîòÿ áû îäíó ðóêó èç-çà ñïèíû ðàçâÿæóò, è ìû ñìîæåì ñîñòàâèòü èì äîñòîéíóþ êîíêóðåíöèþ â íàøåì ñåãìåíòå. Òàêæå ìû æäåì ââåäåíèÿ ïðîãðàììû "×åñòíûé çíàê" íà òîâàðû ýëåêòðîíèêè è áûòîâîé òåõíèêè. Òàêæå ìû ðàññ÷èòûâàåì, ÷òî âñåãäà ñìîæåì ïðåäëîæèòü êëèåíòàì òî, ÷òî èì áóäåò óäîáíî ïîëó÷àòü èìåííî ó íàñ. Íàøà öåëü - íå ïðîñòî óâåëè÷èòü îíëàéí-äîëþ, à ïîâûñèòü âîçâðàòíîñòü êëèåíòà, ñäåëàòü êëèåíòñêèé ïóòü áîëåå ïðåäñêàçóåìûì è ïåðñîíàëèçèðîâàííûì, à îìíèêàíàëüíóþ ìîäåëü - îñíîâîé äëÿ óñòîé÷èâîé âûðó÷êè â äîëãîñðî÷íîé ïåðñïåêòèâå.

Читайте также: